Idei principale
Sursele alternative de finanțare pot porni din ce organizația voastră face deja bine.
O resursă devine mai valoroasă atunci când echipa reușește să o formuleze clar pentru un public care are nevoie de ea.
- Transparența contează mult atunci când o organizație creează variante plătite ale unor servicii sau colaborări noi.
- O idee de venit merită testată la scară mică înainte să consume timp, energie și resurse din organizație.
Aprofundează aceste idei în webinarul cu Pauline Verhaeghe și Alex Codreș
Sustenabilitatea financiară a unui ONG se construiește în timp, prin decizii care ajută organizația să rămână aproape de misiunea ei și să aibă mai multă stabilitate în felul în care își susține activitatea. Granturile, sponsorizările, donațiile sau redirecționările de 3,5% pot avea un rol important, dar ele vin adesea cu perioade de așteptare, schimbări de priorități sau presiuni care se simt direct în echipă.
De aceea, diversificarea surselor de venit merită privită și dintr-un unghi mai puțin evident: ce resurse există deja în organizație și ar putea fi valorificate mai bine? Poate fi vorba despre un spațiu de închiriat, un program care poate fi monetizat, accesul într-o comunitate construită cu grijă sau experiență nișată acumulată în ani de muncă.
Articolul pornește de la webinarul pe care l-am susținut împreună cu Pauline Verhaeghe, antreprenoare socială și cofondatoare Social Innovation Circle și Alex Codreș, Head of Development la BCR Social Finance și adună câteva idei concrete de surse alternative de finanțare pentru ONG-uri. Vei găsi exemple apropiate de realitatea organizațiilor din România și întrebări pe care le poți discuta cu echipa înainte să alegi ce merită testat.
Începeți cu ce aveți deja în organizație
Când spunem surse alternative de finanțare, nu vorbim neapărat despre ceva complet nou. De multe ori, punctul de pornire este chiar în munca voastră de zi cu zi.
Pauline numește aceste resurse hidden assets, adică resurse mai puțin evidente, care există deja în organizație și pot fi transformate, cu grijă, în surse de venit.
Întrebați-vă:
Ce facem deja bine și cine ar putea plăti pentru acest lucru?
1. Închirierea spațiului sau a infrastructurii
Dacă organizația ta are un spațiu fizic sau echipamente folosite doar o parte din timp, acestea pot deveni o sursă de venit. Așa că, merită să vă întrebați dacă pot avea și o altă funcție:
- Un spațiu de lucru poate găzdui freelanceri, organizații mici sau inițiative locale.
- Sau dacă aveți o sală liberă doar câteva zile pe lună, poate fi închiriată în restul timpului.
- O curte poate fi închiriată pentru activități în aer liber și ateliere.
- Echipamentele pot fi puse la dispoziție pentru activități ale altor organizații.
În comunitatea AmpliFY, avem deja organizații care folosesc sau pun la dispoziție spațiile lor pentru alte inițiative din sector. Am adunat câteva exemple în articolul nostru despre spații pentru ONG-uri din România.
Nu încercăm să transformăm organizația într-un business de închirieri. Dar ideea este să vă uitați la resursele care stau nefolosite o parte din timp și să vedeți dacă pot susține financiar misiunea fără să vă încurce activitatea voastră principală.
2. Know-how-ul organizației poate deveni training sau consultanță
În fiecare organizație există lucruri pe care echipa a învățat să le facă bine pentru că le-a testat direct, în teren. Acest know-how poate deveni o ofertă clară pentru parteneri care au nevoie de experiența voastră, mai ales atunci când are un public bine ales și un rezultat concret.
De exemplu:
- Un ONG care lucrează cu tineri poate crea ateliere pentru școli sau companii despre implicare civică, orientare în carieră sau comunicare cu generațiile tinere.
- O organizație care lucrează cu persoane cu dizabilități poate oferi consultanță despre accesibilitate pentru spații, evenimente sau procese interne.
- Un ONG de mediu poate livra sesiuni pentru companii despre obiceiuri mai sustenabile la birou.
- O organizație cu experiență în voluntariat poate ajuta companiile să creeze programe de voluntariat pentru angajați.
- Un ONG care organizează evenimente comunitare poate crea un ghid sau un atelier despre cum construiești participare locală.
Spre exemplu, Asociația ALEG, parte din comunitatea AmpliFY, dezvoltă programe pentru angajați și companii, pornind de la expertiza lor în incluziune, egalitate de șanse și recunoașterea hărțuirii la locul de muncă.
Pentru început, alegeți o activitate pe care o livrați deja bine și adaptați-o pentru un public corporate. Formatul poate fi simplu: o sesiune de două ore, un atelier pentru angajați sau o zi tematică pentru familiile lor. Important este să fie clar ce primește compania, cine participă și ce cost acoperă oferta.
Aici contează mult potrivirea. Alegeți companii care au o legătură firească, fie cu tema voastră, fie cu oamenii la care ajungeți. O colaborare bună se simte coerentă pentru ambele părți și nu vă pune echipa în poziția de a livra ceva care nu are legătură cu misiunea.
3. Serviciile gratuite pot avea o versiune plătită pentru alt public
Multe ONG-uri oferă servicii gratuite sau la cost redus pentru beneficiari. Dar uneori, același tip de serviciu poate fi adaptat pentru un public care are buget și interes să plătească.
Întrebați-vă:
Cine altcineva ar avea nevoie de ce facem noi și ar putea plăti pentru o versiune adaptată?
De exemplu:
- Un atelier gratuit pentru copii poate deveni un program plătit pentru școli private.
- O sesiune pentru beneficiari poate deveni un workshop pentru angajații unei companii.
- Un program educațional local poate fi adaptat pentru o instituție care vrea să lucreze mai bine cu aceeași categorie de public.
- O activitate de consiliere poate avea o versiune plătită pentru oameni sau organizații care își permit acest cost.
Un exemplu din comunitatea AmpliFY este Programul Ancora, dezvoltat de Asociația Pe Scurt. Clinica plătită susține activitatea clinicii sociale, unde femeile cu acces limitat la servicii medicale pot beneficia gratuit de educație și investigații de specialitate.
Aici ajută mult transparența. Oamenii înțeleg mai ușor de ce există o versiune plătită atunci când le explicați clar că veniturile susțin accesul gratuit pentru cei care au cea mai mare nevoie de el.
Puteți începe cu un test mic. Alegeți o activitate pe care o livrați deja bine, adaptați-o pentru un public cu buget și purtați câteva conversații înainte să construiți oferta finală.
4. Comunitatea voastră poate deschide parteneriate plătite
Dacă aveți o comunitate online activă, puteți crea parteneriate plătite cu organizații sau companii aliniate cu misiunea voastră.
De exemplu:
- un ONG care lucrează constant cu tineri poate facilita o sesiune de consultare pentru o instituție locală care vrea să înțeleagă mai bine nevoile lor
- O organizație care are o comunitate activă de părinți poate ajuta un partener să testeze o resursă educațională, cu acordul și implicarea oamenilor din comunitate.
Aici filtrul este foarte important. O colaborare bună aduce și valoare comunității, nu doar vizibilitate partenerului.
Întrebați-vă:
Această colaborare servește beneficiarii noștri?
Dacă oamenii simt că relația este tratată cu respect, parteneriatul poate susține misiunea și poate aduce venituri fără să afecteze încrederea construită în timp.
5. Tool-urile și materialele interne pot deveni produse
În multe organizații există documente care au fost create pentru echipă și apoi au rămas într-un folder intern. Poate fi un ghid de lucru, o fișă de atelier, o metodologie, un checklist sau un template care v-a ajutat să lucrați mai clar.
Dacă acel material rezolvă o problemă concretă, el poate fi adaptat pentru oameni din afara organizației:
- Un ONG care lucrează cu voluntari poate transforma procesul intern de onboarding într-un kit pentru alte organizații
- O echipă care organizează constant ateliere poate pregăti un ghid de facilitare
- O organizație care a testat o metodă de lucru cu beneficiarii poate crea un material pentru profesioniști care au nevoie de aceeași claritate.
Aici ajută să începeți cu ceva mic și util. Un material bun ajută cititorul să facă un pas concret, fără să pornească de la zero.
Înainte să îl transformați într-un produs, merită să îl testați cu câteva persoane din afara echipei. Dacă ele înțeleg rapid cum se folosește, ce problemă rezolvă și de ce ar plăti pentru el, aveți un punct bun de pornire.
6. Un cerc de susținători poate deveni membership
Dacă organizația voastră are oameni care vă urmăresc de mult timp, vă recomandă, vin la evenimente sau donează când pot, merită să vă gândiți la o formă mai constantă de implicare, cum ar fi un membership (abonament).Un membership nu trebuie să fie complicat. Poate însemna o contribuție lunară sau anuală, în schimbul unui sentiment de apartenență și al unor beneficii simple.
De exemplu, membrii pot primi:
- Acces la întâlniri restrânse
- Materiale din culise
- Rapoarte despre impact
- Invitații la evenimente
- Ocazii de a înțelege mai bine munca organizației
Un exemplu din comunitatea AmpliFY este Climatosfera. Ei au un membership prin care oamenii pot susține constant munca organizației și pot rămâne mai aproape de resursele și conversațiile pe care le creează.
Pentru organizație, un astfel de model poate aduce mai multă predictibilitate. Chiar dacă suma strânsă la început este mică, ea poate acoperi costuri recurente și poate crea o relație mai apropiată cu oamenii care cred deja în misiunea voastră.
Ca prim test, puteți porni cu o întrebare simplă către comunitatea voastră: ce formă de implicare lunară ar avea sens pentru tine și ce te-ar ajuta să rămâi aproape de munca noastră?
Cum alegi ce idee merită testată prima
Lista de idei poate deveni repede lungă. Asta e bine, dar poate fi și periculos. Dacă încercați cinci direcții în același timp, echipa poate ajunge să alerge după venituri noi în loc să construiască una cu sens.
De aceea, primul pas bun este să alegeți o singură direcție de test. Uitați-vă la ideea care are cea mai clară legătură cu misiunea, cere cele mai puține resurse noi și poate fi explicată ușor oamenilor din jurul organizației.
Treceți prin fiecare posibilă sursă de venit, una câte una, și asumați-vă împreună cu echipa să explorați una dintre ele în următoarele 90 de zile. Vreau să explorați doar una. Dați-i un interval de timp, implicați echipa și încercați să puneți o cifră: cât v-ar costa să dezvoltați acea sursă de venit?
Poate fi o conversație cu un posibil client, o ofertă simplă trimisă către o companie, un atelier pilot sau o variantă scurtă a unui material plătit. Scopul testului este să aflați dacă există interes real, ce ajustări sunt necesare și cât efort cere ideea înainte să o transformați într-o direcție mai mare.
Nu ai nevoie de un plan perfect ca să începi. Ai nevoie de o ipoteză clară și de curajul să o verifici cu oameni reali.
Ai mai multe idei și nu știi cu care să începi? Citește articolul despre modelul RRSA și vezi cum poți analiza ideile de activitate economică înainte să investești timp și energie în ele.
Concluzie
Pentru următoarea discuție de echipă, alegeți o singură întrebare: ce facem deja bine și ar putea deveni o sursă de venit pentru organizația noastră?
Notați ideile care apar, chiar dacă unele par mici la început. Apoi alegeți una pe care o puteți testa în următoarele 90 de zile. Apoi prezentați ideea câtorva oameni ca să vedeți dacă ar plăti pentru ea.
Vrei să explorezi mai multe resurse pentru sustenabilitatea organizației tale?
În comunitatea AmpliFY ONG, aducem constant resurse, webinare, conversații și oportunități pentru organizațiile care vor să își crească impactul pe termen lung.
Dacă articolul acesta ți-a deschis câteva întrebări bune, comunitatea AmpliFY poate fi următorul loc în care să le duci cu echipa mai aproape de răspuns.
